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雷军:互联网带来高效 马云睡觉都可以赚钱

发布时间:2017-12-29

  雷军:互联网带来高效的马睡觉可以赚钱

  4月22日上午,小米董事长兼首席执行官雷军2017年出席了哈佛中国论坛,他说:“小米给用户的价值是参与感,有点像农家,自己吃鱼自己吃,这是不同的从苹果iPhone开始,苹果是保密的,但是我们允许用户发挥作用,把中国互联网版本的群众路线,从群众到群众,小米使用互联网模式硬件是非常值得注意的,2017年,哈佛中国论坛在波士顿开幕,陈东生,郭广昌,雷军,彭磊,张立刚等出席了欢迎仪式,雷军作为嘉宾致辞演讲将使现场沸腾,随后嘉宾演讲者彭磊在这里做广告,雷军开场的第一句话是:我不做广告,但是通过小米开发运营背后的逻辑,这个非广告宣传比广告更大声。小米为什么是小米?我的事业的开始,我和我的团队喝小米粥,当然不仅是因为一碗小米粥,最重要的是我们希望公司能打小米加步枪的企业家精神。雷军就这样开始了他的演讲。小米公司到目前为止已经真正开始了商业运作,只有短短五年多的时间。仅用了两年半的时间,就把手机做了,世界第三,2014年营业额达到了100亿美元,雷军认为,小米表现不错的关键在于创新,他提出了两点创新:1。技术是创新的核心,去年发布的组合是一个例子,小米率先使用全屏,占手机屏幕显示的91.3%。雷军说:这个想法听起来容易做起来难,因为要解决耳机,摄像头等问题,但我相信小米在未来两年将全面引领行业,另外,小菠萝S1手机芯片是小米三年前开始生产的产品,作为第四家除了苹果,三星和华为之外,还有自主研发的芯片能力,雷军认为:只有技术完成的时候才有机会获得胜利2.互联网+是一种全新的方法,雷军希望通过互联网着眼于提升用户体验良性和效率。关于口碑,我花了很长时间的思考。口碑不只是好的或便宜的东西,口碑的核心来自超出预期。只有做事情有机会超出预期,口碑好的产品,营销成本应该几乎为零。另一方面是互联网带来的效率。雷军看着陈东生的听众,开玩笑说:我说传统生意时需要人为的,陈总在下面点头,想想卖保险更辛苦,而马先生可以睡觉赚钱。那么到底这个小米的突破点到底在哪?互联网如何在硬件上?雷军说:小米创办之初就是想用互联网做的。不过,一家互联网公司每周更新更新都是正常的,这个硬件公司并不容易。如果升级失败,互联网公司可以打补丁,如果升级失败,大概有1亿部手机瘫痪。此时,小米做得很好,可以在一周内控制研发周期。通过新媒体小米继续倾听用户反馈。许多用户愿意参与。小米给用户的价值是参与感,有点像农家,自己钓鱼吃。这与iphone不同,苹果是保密的,但是我们让用户发挥作用,走中国互联网的版本从小众到群众,小米使用互联网模式是非常值得关注的,互联网效率是雷军坚持的成本定价,生产成本,运营成本零毛利率意味着没有销售成本,传统业务的中间成本非常高,在中国,衬衫乘以10倍和20倍,许多传统行业落后,互联网已经发挥了削减作用雷军强调:很多人都说我们饿了营销,并非如此,供应确实不足,很多商学院教他们的学生毛利率,但实际上毛利率并不是一个回报,因为只有提高毛利率,涨价或者控制成本的两种方式导致偷工减料,这主要是邪恶的方式。那么如何成为一个真正伟大的公司呢?想想如何限制毛利率。在过去的两年中,小米遇到了发展瓶颈。虽然很多人建议我提价,但是我坚持要成为一个独特的公司,因为小米,很多平房公司倒闭了,很多新的名人比小米好。这就是小米存在的意思。最后,雷军得出结论:希望3年内能把小米家打到1000家,5年内销售额将突破100亿美元,互联网不仅仅是一项技术,它是一种思考业务的新方法实质是如何做到用户体验和效率,如果两者结合,其实可以做的非常多,以下是雷军的演讲实录:2017年4月21日,美国马萨诸塞州剑桥市,小米科技创始人,董事长兼首席执行官雷军先生出席了第20届哈佛中国论坛开幕式,演讲嘉宾雷军幽默介绍了小米这个年轻的创业公司的发展:不久前我们刚刚庆祝了七周年当我们在北京的一个小办公室里,一个人喝了一碗小米粥,所以叫小米,主要是为了大家发扬小米和步枪的精神。雷军介绍,手机行业是目前最具竞争力的战场在世界上,和小米只有两年半的时间成为世界第三;第四年手机收入已经超过1000亿美元。 2015年,雷军先生自己当年入选“时代周刊”世界100位有影响力人物,并入选中国企业家。他在演讲中提到的第一点是,小公司没有创新就没有生存的机会。那么如何创新小米?技术是小米的核心:小米MIX全屏手机让小米成为业界全屏时代,未来一两年内,小米MIX的影响将成为业界的潮流,因此手机也会因此而改变。美国媒体对小米MIX高度评价甚至惊叹:小米提前发布了IPHONE。早在三年前,小米就酝酿成手机芯片,现在已经成为全球第四家拥有自主研发芯片能力的手机公司,全部通过自主研发而不是收购。是商业模式的创新:互联网的引入+小米利用互联网的技术和方法制造手机和一系列产品互联网是一种全新的方法论,原来的事情有了这个概念导致了很多不同的结论关于口碑:什么样的事情会有声誉?不仅好东西,不只是便宜的东西,好的和廉价的声誉?不一定!预期的声誉,什么样的事情可以超出预期?口碑可以使小米营销(营销)成本为零效率:互联网不花费价格战,每个人都是直接免费的。互联网是惊人的:传统业务需要人工,但互联网靠服务器赚钱。电子商务正在赚钱,而你睡觉。互联网对传统业务的影响:1.如何降低所有运营成本; 2.技术手段和方法:如何提高整个过程的效率。互联网如何在硬件上工作:七年前想成为一家硬件公司,并在互联网上集思广益。硬件的困难在于失败意味着失去一切,每周更新都需要保证质量。小米最显着的地方就是用互联网做硬件。与苹果的机密机制不同的是,小米给用户提供了与农场音乐类似的参与服务的机会,在中国,互联网需要走群众路线,走出群众,走向群众。第二点:效率,坚持成本定价,零毛利,在这种情况下,效率要求是:为什么传统的商业销售越来越昂贵:销售10%,销售各个环节50%等等,所以大多数企业的效率是非常低的,想要赚钱,要么涨价,要么偷工减料,那么如何提高工作效率?为了降低营销成本零,做事情,只有事情可以口口相传。 ,做一个手机,卖10万台,花1亿元研发手机,卖10次。小米怎么办?强制机制:做同样的质量,卖半价。雷军先生展示了小米手镯给观众,打电话中国第一,世界第二。他提到了两件使电池寿命长且防水的电子手镯。首先是因为市面上出售电子手镯的电池续航能力一般不到一周,而一旦忘记充电往往无法再启动;其次,耐水性低。基于这两个考虑,并在与团队的不断探索下,小米公司终于实现了60天的小米手镯电池续航和防水功能,而价格仅为79元。雷军还提到了进入中国电子手镯市场的考虑因素,由于市场环境的不同,中国人对户外运动并不热衷,1000多万元的外国电子手镯价格让大部分中国消费者望而却步。小米手镯以成本价和超越同品牌性能的优势,让它迅速占领整个市场。对于小米手链的发展历程,雷军强调:公司的毛利率不一定高于毛利率,毛利率实际上是一条不归路。因为很多企业为了提高毛利率将是两个方面:提高价格和控制成本。然而,提高产品价格正逐渐成为用户的敌人,一旦成本控制将逐步成为偷工减料。所以,如何做一个优秀的公司,要看公司到底有没有勇气去限制毛利率。口碑的本质超出预期,低廉的价格和更多的不能促成口碑,超出了成就的标志的期望。事实上,小米公司在过去两年里经历了发展瓶颈。只有电子商务的效率才能撑起小米的模式,电子商务只占零售总额的10%,90%的市场无法进入。很多人都在敦促雷军卖得更多但是小米要打造一个有特色的公司,其最终目标是促进社会进步。进入七十多个市场后,淘汰不好的产品,好的产品越来越好。雷军一直在考虑如何在增加客户来源的过程中达到90%的用户。小米已经开始尝试将互联网作为实体零售业务。它发现它和电子商务运营商的成本差不多。它甚至具有较低的运营成本。它是世界上每平方米的第二大火灾销售量。眨眼之间,小米公司已经成立了70个“米勒之家”,每家几乎都是销售行业的第一家。这是一种新的零售方式,利用互联网作为零售渠道。手机销售是低频行为,客户怎样才能更频繁地进店?类别的正确组合。将低频结合到高频率和丰富的类别是很重要的。电子商务用户关心每个产品做频率的感人,坚持定价的成本,坚持用户完全相信你:闭眼的消费者转化率特别高,所以我只看到了一个买一个。一位美国朋友在参观小米家后说,成人甜品店:各种有趣的产品,便宜不要。实体店的运营成本甚至低于电力。传统的零售业会消失吗?小米的模式是线上和线下的结合,三年之内小米的目标是开放到1000年,五年,收入超过100亿美元。互联网不仅是一种技术,而且还通过电子商务来重新考虑离线零售商。零售网点仍然具有核心竞争力和在线和离线价格。互联网不仅仅是一项技术,也是一种全新的业务方式:如何实现用户体验以及如何实现。结合这两点,可以做很多事情。

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2017-12-29

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